所有销售团队需要了解的8个提示

图片来源:HubSpot你有多少次听过这句话

“销售是一场数字游戏”作为销售专业人员,你的工作不是把所有东西扔在墙上,看看是什么棒就像对你一无所知的公司或个人打电话,你不想这样做只是为了看看什么引领你的销售团队将花费大量的时间和精力来寻找潜在客户,然后当他们认为他们找到某人时,潜在客户不太可能购买你是否真的希望你的销售团队浪费时间试图出售某人这不太合适,可能不会购买

Aaah,No答案是培训您的团队如何开发真正合格且适合您的产品和服务的潜在客户1角色:这可能是每次创建新内容时都会谈到的营销术语但是,我认为销售团队需要知道人物角色甚至超过营销人员销售团队必须密切了解这些信息,以便他们可以使用它来帮助他们确定业务发展和探索的行动

当他们了解角色特征时,他们将是能够更有效地和更高效地进行沟通2产品知识/价值主张:营销人员比任何人都更了解产品和价值主张因此让他们根据这些信息对销售团队进行培训产品知识和价值主张对任何销售团队都是至关重要的知识知道,因为它有助于他们阐明品牌的优势3如何克服异议:每个销售人员都面临来自潜在客户的反对意见,这是销售过程的一部分但是,您的团队是否知道如何在他们立即面对这些问题时克服这些问题

解决这个问题的一种方法是记下销售团队每天面对的每一个异议然后,找出销售团队在听到异议时说出的最佳短语如果销售团队知道这些是什么,并理解沟通什么来克服它们,他们的工作将更容易4交叉销售和向上销售:并非每个企业都有一个模型,允许销售团队这样做但是,如果你的公司有几个产品是作为同一产品的一部分(如智能手机或移动电话服务),您的销售团队需要了解每个产品的好处,并知道何时是在谈话中提及它的时候有时它就像为您的潜在客户提供选项并让他们知道一样简单为什么它对他们有好处5卖钱:这可能听起来很有趣,但是,有时你的产品的功能或好处可能不是与潜在客户交谈时最好的角度如果你在一个拥挤的市场,弄清楚价格利益o购买您的产品可能是最有吸引力的事情您必须说明了解产品的可用货币价值以及客户如何从中获益可以节省资金,并告诉他们具体是什么以及如何从中节省成本6使用竞赛的信息:优秀的销售专业人员比其他人更了解他们的竞争对手他们也知道自己的产品和服务如何与竞争对手相比理解优势和劣势至关重要当销售团队知道如何通过竞争知识和事实进行销售时,将帮助他们更智能,更自信地沟通了解这些信息有助于将他们置于权力的位置,而不是处于弱势地位7社交媒体和博客:这听起来好像他们只是为了营销部门再想想如果你的销售团队正在积极使用社交媒体,这就像在市场上有额外的广告一样可信,有病毒和领先直接面向公司代表社交和博客都是非常强大的工具,用于推动贵公司的业务发展8移动

移动技术和服务是将品牌与客户联系的明显未来您的公司是否已接受移动营销和技术的力量来补充您的人力销售工作

通过使用智能手机技术,您可以开辟另一个销售渠道,无需人与人之间的互动即可获得潜在客户和额外收入这样可以节省宝贵的时间和金钱,让您的员工可以花时间进行需要人工洞察和参与的业务开发工作 在投资销售团队方面,许多公司都放弃了这项工作,因为他们希望他们能够一次又一次地继续创造业务,而不需要持续的专业进步培训和资源来帮助他们在更高的层次上完成工作我们所有人我们知道,如果没有高效的销售团队,企业就不会增长公司需要更多地关注在销售团队中投入时间,不仅要为他们配备使用的工具,而且要使他们的知识非常成功

目标是创建业务开发专业人员,他们对自己的产品,市场,竞争,使用工具和销售技术有了更多的了解,因此他们可以高效地创造收入

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